54岁的邹访林，怎么都不会想到，自己年过半百竟成为年轻人口中的“网红”。“只要肯努力肯拼搏，用好互联网不分年龄。”邹访林，五华县龙村镇宫前村人，地地道道的农人，同时是五华县新媒体协会的一员。说起新媒体营销模式，邹访林不仅有理论更有实践。“几乎每天都在直播，晚上8点到11点。”就在前一天晚上，他直播卖出了3000多元的农产品。
产业兴旺是乡村振兴的重要基础，是促进农业增效、农民增收的关键。让农产品“种得好”也“卖得火”，五华县积极推动新媒体从业人员发挥优势，拓宽农产品销售渠道。
五华农产品
回乡创业、拥抱“新身份”
“都说趁年轻到外面走一走，搏一搏。”邹访林笑着说，自己是没有想过回家乡创业的。
2008年，家人告诉邹访林村里的山林准备承包出去种树，需要将原有的油茶树砍掉，并可能对山林有一定的破坏。这让邹访林深有感触。“看到这么好的油茶山荒废了，感到十分可惜。”
龙村镇宫前村，素有种植油茶的传统，但由于分散种植、经济效益不高，再加上村民对油茶疏于管理，不少油茶山成了杂草山。很多人和邹访林一样，早早就外出务工。
于是，邹访林立马做了一个决定：回家承包山地，发展茶油种植。
“租了400多亩山地。”说干就干的他，得到了家人的支持。种植油茶，邹访林并不打算自己单干，他免费发放油茶苗给当地村民，发动大家一起加入到油茶种植的队伍中来。“刚开始的时候，自己的心里也没有底。”
不懂就问，不懂就学，油茶种植中，邹访林没少吃苦。“生活基本围着基地转，日晒雨淋也是常事。”
在五华县相关部门的帮助和支持下，邹访林很快成了油茶种植专家，宫前村油茶产业逐渐成规模。
2013年，邹访林又创办了五华县林记油茶种植专业合作社，以“合作社+农户”的模式带动村民种植油茶，宫前村油茶种植面积很快达到4000多亩。
“大家都认为种油茶收入还不错，积极性更高了。”村民邹大哥说，能够多一份收入，日子也越过越好。“合作社会对我们的油茶进行保价回收。”
近年来，紧紧围绕乡村振兴战略，五华县充分利用惠农政策，引导油茶企业和农民专业合作社通过“公司+基地+农户”的管理模式，促进资金、技术、劳动力等生产要素向油茶产业汇聚，对低产低效林试验“油茶叶面肥配方及应用技术推广”，增加油茶产量。
邹访林看在眼里喜在心里，他说：“说明自己走的路是正确的。”
从一个人种，到一群人种，邹访林有了一个“新身份”——油茶老板。邹访林笑着说，这是大家对他的认可。
敢于尝试、成为“新主播”
2023年6月10日，对于邹访林来说是一个重要的人生节点。当天晚上，龙村电商助农直播基地开播。在2个小时的直播中，吸引了8万多网友的围观，邹访林的油茶产品卖断货。
这一次，邹访林切身感受到了互联网直播带来的利好。“之前也请过一个主播带货，效果很不理想。”
此时，邹访林心里很是纠结。“互联网带货到底行不行？”“要怎么做呢？”
“自己一个人种，种不好可以怪自己。但一群人跟着你种，没有好的效益，那怎么行？”朴素的邹访林，说话也极为务实。
村里的油茶种植规模扩大后，邹访林的压力大了。刚起步时，宫前村的油茶生产仍是小作坊模式，销售基本是散装的形式，难以走市场。
2020年，宫前村扶贫工作队因地制宜，发挥宫前村油茶产业优势，投资74.4万元，参股五华县林记油茶种植专业合作社位于村内的油茶种植基地，帮助建设油茶加工厂，带动贫困户到油茶基地务工。
“获得了SC认证，五华县林记油茶种植专业合作社开始打造‘宫前’茶油品牌。”邹访林的儿子邹奕天，是他的得力助手，帮助进行基地生产管理和销售。
通过脱酸、脱脂、脱蜡各种工艺，宫前村油茶品质有了保障，销售量也有所提升。“我们基地每年4000斤左右的产量，销售基本是没有问题的。”邹奕天直言，要把村里的油茶产业做大，就不能只看着自家的销售。“也要考虑如何和大家一起种好油茶，卖好油茶。”
问题如何解决？邹访林和五华“网红”张龙文有了火花碰撞。
同样是回乡创业，张龙文充分利用所学的新媒体传播知识，组建专业团队打造了IP“张搞长”，主要聚焦助农助企、公益宣传、生活搞笑等方面的业务，其作品凭借新颖、接地气的策划和呈现，快速收获了大量粉丝。
“我们初步探讨了，并商定由我这边进行指导，他进行主要操作。”张龙文直言，农产品带货并不容易，但邹访林身上却有着一股劲。“从直播室的粉丝几个人到数十个人，从几十元的订单到几千元的订单，他自己一步步在摸索着。”
从线下销售到线上带货，就这样，邹访林成了“新主播”，乐此不疲。“不单是把我自己的货卖出去，我还帮周边群众卖。”
抱团发展、凝聚“新力量”
中午时分，刚吃过午饭的邹访林便拉着一车刚打包的货，从龙村镇驶往县城。“县城的快递费便宜，基本每天这样来回。”说到这，邹访林显得干劲十足。
从直播间搭建、话术培训、违禁词规避、产品搭配、福袋和优惠券引流到团队管理，邹访林深知每个环节都至关重要，只有全面掌握这些知识，才能在直播中看到成绩。
“我自己是没怎么上学，我儿子就会去学习，然后教我。”如今，邹奕天还依托现有的龙村镇农电商服务中心为核心的电商直播平台，通过开展专业培训，针对具有强烈学习意愿的农村学员，定向开展主播陪跑计划，鼓励更多传统农民积极向电商新农人转型。
邹访林说：“自己的产品都不推广，谁帮你推广。”直播带货一年来，邹访林个人线上销售额约为45万，并通过线上引流拉动线下消费扩容提质。
这些年来，邹访林在发展农业产业的同时，还常年奔走在五华田间地头，为五华农产品宣传销售站台打call，助力乡村振兴。同时，邹访林还斥资与人合伙在五华创办了广东鼎创食品发展有限公司，主营各类食用油生产销售业务。
在五华，通过不断开拓线上销售新渠道，更多新媒体从业人员发挥优势，助力家乡建设，让五华优质农特产品乘着“网红经济”效应的东风，进入千家万户。
“协会更注重的是团结，整合力量和资源，将我们五华更多农副产品带出去，将五华的故事讲好。”张龙文说，凭借对家乡产品的深厚感情和专业知识，更多新媒体从业人员通过自己的努力，让五华的农产品走向更广阔的市场，让更多人了解和喜爱五华的文化和美食。
“你不快一步去抢，就没有流量，你不踏出一步，永远等于零。”喝着茶，张龙文和邹访林探讨着直播带货的相关事宜。展望未来，张龙文和邹访林都表示将继续深耕直播带货领域，同时拓展更多销售渠道和业务模式，为五华的乡村振兴贡献更多力量。
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