有没有跟客户索要预付款的折中办法

算是一个新客户，认识了3年，去年下半年拿到概念设计，从设计，研发到生产，11月初prototype出货，目前还没收1分钱，本来是想着不收也没事，前前后后大概20几万，后来想想还是得收，前几天提了，客户打赢如数支付。

客户跟我们接触的前提是需要在马来西亚投产，那么马来的场地已经定下来了，三年的厂房定了，15号过去签字。现在客户口头许诺大概有6000W的订单，想跟客户要个定金保障，邮件提及过，对方避而不谈，理解客户的担忧（还没来看过工厂，prototype的柜子也刚到岸）