现在客户都要低价 不管品质 怎么办

我们是设备的厂家，今年的订单不太多，很多客户都是说我们价格贵后来买了便宜的，但是我们价格也调整降过，一些客户给的目标价就是我们的成本价，或者同行配置很差，报价比我们的成本还低
今天还遇到一个很郁闷的事情，一个美国的老客户，去年买了一套我们50万元的设备，是高配的，用的也不错，是A采购和我买的。前几天B采购联系我说想再买一套小设备，我正常报价也没报高，但是今天B采购说我的价格是别人的两倍，我让配置发给我看，那个配置是错的，缺东西，而且我的价格是FOB价，别人的价格是EXW，我又重新报了次价…